即时零售学习群某群友发言,从24年下半年开始,平台前置仓淘汰赛已经开始了。
他们是一家平台前置仓品牌,是长三角地区的头部品牌之一。
他们统计了上海地区前置仓信息,在24年10月到11月这两个月期间,仅上海就关闭了40多个前置仓,另外预计最少还有30-40个前置仓会在24年年底左右关店。
他们没有统计新开前置仓数量,他们品牌自己新开了超过30家前置仓,老张估计,上海地区新开前置仓数量应该超过关闭的前置仓数量,前置仓经营水平差异比较大,目前正是高效店仓淘汰低效店仓的时期。
此群友还说到以下信息:
1、他们的头部前置仓,以前月利润超过10万元,现在利润已经降低到5-8万元,一些店仓的盈利能力在降低;
2、他们有中心仓为前置仓提供日配服务,日配服务能显著降低前置仓的库存积压,改善前置仓的缺货率,提高商品更新率,解决售后退货问题,对前置仓经营有显著改善;
3、他们的前置仓已经能拿到某些品牌的活动返点了,这些活动返点对前置仓的盈利有帮助;
4、某品牌商群友发言说,他们是品牌方,他们给前置仓的产品促销补贴是品牌商,三方平台,商家共同承担的,品牌方最少承担50%-80%,剩下才是平台跟商家承担的,而且因为商品的售价是商家定的,商家实际承担的活动补贴费用更少。
即时零售学习群群友还讨论如何经营好闪电仓,总结如下:
1、经营闪电仓,一定要不断调整sku和关键词,以找到消费者即时零售需求场景为中心,不断的优化SKU和关键词,只要有好的商品,好的关键词,好的价格,流量自然会来,实际上,不需要太关心营销活动,美团的流量分配是基于单品的,而不是基于店铺的,单品竞争是最重要的;
2、调整SKU和关键词就是找到消费者精准需求的过程;
保持SKU更新,这能让美团系统知道店铺在维护,美团流量分配系统会给新品测试流量,保持SKU更新对店铺在美团系统的权重增长有帮助;
SKU一定要全,SKU全才能满足消费者更多需求,比如有的闪电仓经营轮椅,四轮小推车等商品,虽然销售频率低,但是因为经营此商品的商家不多,也能有销售。
3、商品的宽度比深度重要;
消费者搜索某个商品,搜出的商品列表通常有这样的规律,会搜出多个商家的同类商品,而不是一个商家的同类商品,所以,即使你的店铺同类商品很多,那么每次搜索也只有其中一个商品能获得流量,从这个角度说,商品宽度比商品深度重要,每个小类最少要有一个商品,这样才能获得更多的流量。
4、商品深度的本质是满足消费者差异需求
前面说了商品宽度比商品深度重要,那么同类商品(商品深度)怎么设计商品结构了,主要考虑2个方面。
第一个方面是同类商品的差异性,比如花生是同类商品,花生分为大包装,小包装,独立包装,带壳花生,花生米,酒鬼花生,各种口味,高价格带低价格带等,不同属性代表了不同需求,比如外出郊游聚餐消费者会选择大包装花生,比如解馋消费者会选择小包装花生,从消费者需求场景出发选择商品,并且根据消费者消费场景设计关键词,这能获得更多流量;
第二个方面是竞争环境,不同小类商品在不同区域的供给和销售是不同的,分析此区域的小类商品,选择供给少,销售多,毛利率高的小类,加强这个小类的商品供给,能让你获得更多流量和利润。
5、从消费者购买场景看,消费者是通过搜索找商品的,搜索出的商品会显示多个商家的,所以有价格优势很重要,消费者会天然的比较,即时零售购物场景,价格大于品牌,为了降低价格,可以经营白牌商品;
在选品时,推荐“宽类窄品”,不推品,尽量让商品类目多,每个类目卖2-3个热卖商品,压缩SKU数量,用更少的SKU满足更多元的需求;
选品上,要关注100元以上的高价值商品,比如麻将机,小洗衣机,小净化器等,可以参考一线城市的选品,主要参考线上店价格,不要参考线下店价格;
6、什么品类适合销售白牌商品了
消费者对不同品类的感知是不同的,有些品类消费者很熟悉,知道这些品类中的品牌商品是哪些,有自己的偏向选择,比如饮料品类。
有些品类消费者不熟悉,不知道这个品类的品牌商品有那些,比如衣架。
有些品类消费者不太在意品质安全性,比如百货日杂商品,衣架、扫把之泪。
有些品类消费者很在意安全性,比如直接食用和医疗保健有关的,比如烫伤膏。
对于很多商家而言,一些高利润的商品来自2种品类,消费不熟悉品牌的,消费者在意安全性的,在这些品类中增加一些高价白牌商品是有机会的。
7、如果你的商品选得足够精准,价格足够有优势,基本什么不用干,流量自然就会来。
有的闪电仓会强调店主的重要性,一个门店4-7个人,店主可以在管理履约,好评,缺货率,无效订单,人员效率,单品管理等方面发挥作用,一个闪电仓,一半在运营,一半在店主。
本文从前置仓进入淘汰赛开始,介绍了前置仓经营经验。
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